零售商应该结合混合现实促销来增加销售额, 为了达到最好的效果,保持简单, 根据十大靠谱买球平台排名最新的消费者研究.

在一家大型杂货店进行的研究发表在 零售杂志, 发现产品全息图和视频投影活跃终端货架有效地吸引注意力,并增加销售高达62%,相对于常规终端显示器.

研究人员测试了简单的混合现实投影——意大利面和一罐酱汁的图像, 价格浮动, 再投射到端盖上,就更生动了, 涉及的场景是,一张野餐地毯似乎展开在车间的地板上,食材被显示为随时可以吃.

而更生动的图片更能吸引人们的注意力——31%的购物者对26%的购物者注意到了更简单的方法, 他们没有把这种优势转化为销售.

“更生动的混合现实投影在吸引人们的注意力方面非常有效, 但正规买球app首页发现,购物者在很远的地方就能看到促销活动,当他们到达货架前时,注意力已经减弱,倾向于从旁边走过,” Jens教授Nordfält他是该大学管理学院的教授.

更简单的方法, 哪些投影产品的图像, 他们的价格, 在销售点引起了人们的注意,许多人继续把商品放进手推车. 事实上,与传统的普通终端相比,增加了62%.”

教授Nordfält,他是十大靠谱买球平台排名的联席主任 零售与当代消费主义研究实验室, 还在斯德哥尔摩经营瑞典ICA连锁超市的特许经营, 据调查,80%进入超市的购物者都是在寻找晚餐的食物.

正规买球app首页都知道如何煮意大利面,但奇怪的是,当正规买球app首页在超市看到一包意大利面时,正规买球app首页很难想象这是一顿饭, 正规买球app首页只是看到了许多其他包中的一个包,他说. “然而,当零售商帮助正规买球app首页的想象力,把那包意大利面和酱汁混在一起时, 正规买球app首页开始把它看作一种成分. 它使正规买球app首页更容易想象最终的结果,正规买球app首页感到鼓舞,买它当晚餐.”

Nordfält表示,混合现实在很大程度上仍是贸易展会的领域, 或者用来在商店里创造艺术展示, 但他认为,这项研究的结果应该会激励零售商考虑在日常促销中使用这项新技术.

“这项研究令人兴奋的一点是,它表明,在激励客户方面,你不必做得太过火. 一个简单的方法可能非常有效. 与你的客户沟通并激励他们并不一定像你最初想象的那样昂贵或复杂.”

与标准的通道布局相比,端盖始终能增加2- 300%的销售额, 但十大靠谱买球平台排名的研究首次测试了混合现实产品预测对销售的影响, 并找出最具影响力的预测类型.

该研究包括两项现场研究,以评估终端帽的影响, 在三家杂货店进行了为期三周的调查. The first study compared traditional endcaps with moderately vivid projections and highly vivid endcap projections: observing customer purchases when they passed the display; examining store-levels sales of the products on display; and assessing customer attention and mental involvement.

第二项研究调查了在适度生动的投影中添加气味或声音如何影响注意力和销量. 而香味和音乐是常见的商店特色, 这与终端促销挂钩是不寻常的.

卡尔·菲利普·阿尔博姆博士, 正规买球app首页的合作研究员, 他说:“在混合现实的预测中加入声音和气味,进一步增加了关注展示的人数,并增加了购买的人数。. 添加的声音与投影相符, 比如做饭的滋滋声, 这种效果是气味的两倍. 这可能会让采用气味营销的零售商感到惊讶.”

店内终端预测及其对销售的影响发表在《正规买球app首页》上, 作者:Elis Schweiger(国王商学院), Carl-Philip Ahlbom(十大靠谱买球平台排名), Jens Nordfält(十大靠谱买球平台排名), 安妮·罗格文(巴布森学院)和德鲁夫·格雷瓦尔(十大靠谱买球平台排名).

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